Информационный портал Советского района г. Новосибирска
Ежедневное интернет-издание Советского района г. Новосибирска. Самые свежие новости. Полная картина новостей и основных событий района.

Застройщикам не стоит ждать чудес

Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

На рынке новостроек Новосибирска уже год, как наметился новый тренд: застройщики, которые никогда не сотрудничали с риэлторами или делали это номинально, распахнули им широкие объятия. Причем многие из этих застройщиков сразу предложили агентствам недвижимости максимальный размер комиссионных.

Дома Академмедстроя

Всё это происходит не от хорошей жизни. Старые обкатанные методы собственных продаж и бартерных отношений с подрядчиками и поставщиками сегодня уже не эффективны. Есть иллюзия, что взаимодействие с риэлторами это всё быстро исправит.

Суровая реальность заключается в том, что в Новосибирске, а соответственно и у агентств недвижимости, клиентов больше не стало. Скорее наоборот. Обратившись к риэлторам, эти застройщики в лучшем случае могут рассчитывать на перенаправление на них клиентов других застройщиков – традиционных партнеров агентств недвижимости. В худшем случае – получить собственных клиентов, но уже в сопровождении посредника. То есть тех покупателей, кто прекрасно знал их продукт и репутацию надежного строителя, но попавшихся на удочку некорректного лэндинга – тематической страницы жилого комплекса в интернете, заходя на которую клиент не понимает, что попал не к застройщику.

С другой стороны, для строительных компаний, давно и плодотворно сотрудничающих с риэлторами, наступают крайне сложные времена. В стабильные годы доля продаж через агентства у них составляла 60 – 85%. Сейчас рассчитывать на прежние показатели наивно. Мало того, что потенциальных клиентов из-за тяжелой экономической ситуации стало объективно меньше. Теперь этот уменьшившийся поток клиентов риэлторы перенаправляют своим новым партнерам. И многие из этих новых партнеров по своей надежности ничем не уступают традиционным, а некоторые даже превосходят. Помимо местных строительных компаний, активно перетягивать на себя клиентский трафик будут пришедшие на наш рынок тяжеловесы из соседних регионов – Томска, Барнаула и Кемерово.

Но впасть в другую крайность – полностью отказаться от агентств недвижимости – ни в коем случае нельзя, да и не получится! Сейчас риэлторы у нас в городе – это полноправные участники рынка строящегося жилья, накопившие и создавшие за последние годы уникальные навыки и технологии продаж новостроек. Сразу уточню, что речь идёт не обо всех риэлторах вообще, а только о части крупных и средних агентств недвижимости, кто научились создавать потоки клиентов на покупку квартир в новостройках, путем работы со своими клиентскими базами, путём создания корпоративной сети обслуживания, путём проведения всевозможных промо-акций и превращения «холодного» клиентского трафика в реальные сделки. Это сложный и филигранный труд. Такие навыки формируются годами. Тут нужно быть реальными профессионалами.

К сожалению, есть немало агентств недвижимости и индивидуальных предпринимателей, кто идёт по другому, более легкому пути. Речь идёт о создании некорректных лэндинговых страниц в интернете, попадая на которые потенциальный клиент не понимает, что он находится не на сайте застройщика. Да и как ему это понять? Доменное имя этого сайта дублирует название жилого комплекса. На первой открывающейся странице никак не отражены выходные данные создателя этого лэндинга. Они или прописаны мелким шрифтом где-то внизу большого одностраничного сайта, или отсутствуют вообще. Будучи твёрдо уверенным, что контактирует непосредственно с застройщиком, ничего не подозревающий клиент оставляет свои контактные данные. В большинстве случаев для этого не надо даже совершать звонок самому, достаточно просто занести в предлагаемую форму своё имя и контактный телефон. Практически у каждого застройщика возникали ситуации, когда клиент узнавал, что работает с посредником, во время бронирования квартиры, а иногда даже в момент подписания договора участия в долевом строительстве!

Сами создатели таких сайтов считают это передовым креативным решением. В действительности – это типичное паразитирование на трафике застройщика, который он создавал годами, неся многомиллионные затраты на раскрутку своего брэнда. А сейчас строители вынуждены нести дополнительные затраты на оплату комиссионных за украденных у них же клиентов.

Опять же, ни в коем случае нельзя всё смешивать в одну кучу. Если клиент попал на тематическую страницу интересующего его объекта  на большом  сайте добросовестного АН, на которой он сразу понимает, что это не застройщик, а его официальный партнер – он имеет право выбора. Либо продолжить взаимодействие тут, либо, если он уже для себя всё решил самостоятельно – выйти напрямую на отдел продаж интересующей его строительной компании.

Наличие классического кризиса перепроизводства на рынке жилищного строительства Новосибирска налицо уже сегодня. Развитие событий ведёт к тому, что к осени ситуация накалится ещё больше. Риэлторские компании не оправдают ожиданий, как старых, так и новых партнеров. Механическое увеличение комиссионных ничего, кроме роста затрат не принесёт. Для клиента на первое место встанет вопрос о надёжности строительной компании, куда он несёт свои подчас последние, заработанные за всю жизнь, деньги. Несомненным преимуществом и запасом прочности будут обладать те участники строительного рынка, кто имеет доступ к дешёвым заемным средствам или обладает собственными солидными финансовыми ресурсами. А также те, кто, при наличии сбалансированного по параметрам цена-качество и востребованного рынком продукта, сумеют найти, дополнительно к традиционным, новые пути привлечения клиентов. Лучше всего – из других регионов.

Владимир Дергачёв, эксперт рынка строящегося жилья

Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.

Подписывайтесь на группы Совок.Инфо в социальных сетях «Вконтакте» и  Facebook – и узнавайте и комментируйте новости!

Подписывайтесь на наш канал в Яндекс.Дзен

Читайте также